敏锐品牌访谈

昨天,您谦逊的编辑与Acuity Brands首席执行官Neil Ash、照明和照明控制(ABL)总裁Trevor Palmer和智能空间集团(ISG)总裁Peter Han进行了视频通话。敏度宣布强3问结果并且主持得非常成功投资者的一天。它是专业的,但利益相关者很容易了解敏锐的业务。尼尔解释他们有机会做一些不同的事情,并希望人们感受公司的质地,而不是与投资者的典型季度呼叫相反。在演示中,Trevor解释了ABL段,在Q3中产生了850米的销售额。彼得详细isg,带来马丁维勒州,Distech控制总统进入演示。ISG产生5540万美元的净销售额。

在采访中,我提出了以下几个问题:

价格上涨

尼尔谈到了重新获得价格,这是不同的,因为成本增加是真实的。他谈到,大宗商品价格正在剧烈波动,它们公布的价格有助于让客户在管理业务时保持一定的一致性和稳定性。我几次追问,今年是否还会有更多的Acuity提价,Neil表示,“我们将继续有效地管理业务,为客户提供服务。”他用牛鞭来比喻重新启动经济,他说:“一年前我们还在考虑如何低调,而现在我们正处于快速增长模式。”

控制

在投资者日会议上,该团队讨论了一个大学校园,在那里,教授甚至是学生都可以控制照明。我在一份改造工作中追求了这个具体的例子。敏锐度认为这是ABL工作还是ISG工作?

特雷弗解释说:“将两个段视为松散耦合但紧密对齐。”他说,系统集成商和代表将希望共同努力的项目会有项目,他们支持这一点,解释“可能有机会同时使用亚瑞斯和Distech(ISG)技术和照明和照明控制(ABL)技术。但他们永远不会强迫它。“我建议代表将需要整个工作和特雷弗重申,他们可以自由地一起工作,但敏锐性不会强迫他们一起工作。彼得补充说,“客户不考虑ABL和ISG,他们认为他们正在努力解决的问题,而敏锐则提供真正的协同作用。”彼得引用了一位多亿美元的国民连锁店零售商的一个例子,他上周访问了几个地点,称,“我们最初从事技术,因为他们想要与智能购物,过道管理和终妇盖印的东西进行一些东西。随着讨论的进展,零售商提到他们希望新灯制作商品流行,所以这就是我们将在特雷弗的团队中拉的地方。“

尼尔解释说,有很多历史混淆,并说特雷弗出售的内容可以使用atrius启用。物理技术是在照明和照明控制业务和软件是Atrius。他解释说:“销售代表销售内容,他们真的很擅长这一点。我们希望加速他们的能力,nLight是一个在独立销售网络中蓬勃发展的品牌。”他接着说,敏锐度是更有目的的Atrius,因为这是一个软件。

Lifi.

我问彼得关于LiFi的事情,他说这次投资者电话会议并不是为了宣布任何产品路线图。

Rockpile人工智能

尼尔解释说,收购Rockpile使他们不同于其他任何工业公司。这次收购让他们有能力雇佣能够开发Edge AI能力的人。他说:“我们可以有机地招聘和发展这些人才。”

未来的收购

我询问是否有任何欧洲照明公司在M&A路线图上,尼尔在北美解释了他们的强大地位,美洲之外的照明公司具有截然不同的商业模式,收购几乎就像购买完全不同的业务。他说他们会考虑欧洲照明公司,但不会做任何预测。

渠道冲突

当我问及是否应该担心代表或经销商直接销售,特提醒我,他们总是有一个直接的市场方法与一些零售和大型国家企业客户,但他强调,灵敏度与代理和代表的是生态系统的一部分,执行和协调这些项目。他还引用了Holophane与公用事业和市政部门的直销渠道所做的工作。尼尔强调了独立销售网络的重要性,他和特雷弗都在投资这些销售关系。

投资者日的最后一个问题是,每位高管都在期待什么。我把问题反过来问,是什么让每个高管晚上都睡不着。

彼得解释说宏观问题让他担忧。他表示:“随着客户重新进入混合办公环境,我们显然看到了需求的增长。”他说,人们对大流行后世界的走向感到担忧。

特雷弗有类似的反应,反弹和不可预测的是他们的控制。他对情况做了一个很好的解释,他提到了他们在北美的制造和在正确的时间在正确的地点生产正确的产品的能力。尼尔插话道:“我们在水上也有容器。我们只是在有效地管理它。”特雷弗说:“我对团队在过去18个月里取得的成就感到很满意。我们在疫情过后变得更加强大,我们高度关注文化。”

尼尔有一个不同的服用,因为他有时睡觉有时候,因为他对他们所有的机会非常兴奋,陈述,“我今天早上5点醒来,迫不及待地开始这一天。”

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